Was kostet Social-Media-Betreuung?

Kurzantwort: Eine laufende Social-Media-Betreuung kostet kleine und mittlere Unternehmen in Deutschland üblicherweise 300 bis 1.500 € im Monat. Unter 300 € bekommt ihr meist nur Terminplanung ohne eigene Inhalte, über 2.000 € seid ihr bei Agenturen mit Kampagnen, Videoproduktion und Werbeanzeigen. Wer es selbst macht, zahlt mit Zeit: drei bis fünf Stunden im Monat, oder etwa eine Stunde mit einem Werkzeug ab 29 €. Alles darunter im Detail, mit Zahlen, Beispielrechnungen und einer Checkliste für den Angebotsvergleich. Stand: Oktober 2026.

Social-Media-Betreuung: Kosten auf einen Blick

Für die laufende Betreuung haben sich grob drei Preisklassen etabliert. Die Spannen gelten für Dienstleister und kleinere Agenturen, die sich auf KMU spezialisiert haben; große Werbeagenturen liegen höher.

Der Preis pro Beitrag ist die ehrlichste Vergleichsgröße, weil er zeigt, was ihr für das Geld tatsächlich bekommt. Ein Beitrag mit Text und Stockbild ist etwas anderes als ein geschnittenes Reel aus eurem Material. Unsere eigenen Managed-Pakete folgen genau dieser Logik: Basic 399 €, Standard 899 € und Premium ab 1.499 € pro Monat, netto zzgl. MwSt.

Social-Media-Pakete: Preise im Vergleich

Fast jeder Anbieter verkauft Pakete, und auf den ersten Blick sehen sie gleich aus. Die Unterschiede stecken in vier Punkten, die ihr beim Vergleich abfragen solltet:

• Was zählt als Beitrag? Ein Karussell mit fünf Folien, eine Story-Serie, ein Reel: Manche zählen das als einen Beitrag, andere als drei. Fragt nach, wie Stories und Reels gezählt werden.
• Ist ein Beitrag für alle Kanäle einer oder vier? Wenn derselbe Inhalt auf Facebook, Instagram, LinkedIn und Google erscheint, rechnen gute Anbieter das als einen Beitrag mit Anpassung, andere viermal.
• Wer liefert das Material? Pakete mit eigener Foto- und Videoproduktion kosten deutlich mehr als Pakete, die aus euren Handyfotos arbeiten. Für Handwerk, Gastronomie oder Studios ist das zweite meist die bessere Wahl, weil das Material ohnehin entsteht.
• Ist Community-Management drin? Antworten auf Kommentare und Nachrichten sind laufende Arbeit. Viele Einstiegspakete schließen das aus, dann bleibt es bei euch.

Was ein Social-Media-Manager kostet: Freelancer, Agentur oder eigene Stelle

Die Frage „Was kostet ein Social-Media-Manager?" hat drei Antworten, je nachdem, wie ihr die Person beschäftigt:

Für die meisten Betriebe mit drei bis fünf Beiträgen pro Woche ist die eigene Stelle die teuerste Variante, nicht nur wegen des Gehalts, sondern wegen Urlaub, Krankheit und der Werkzeuge, die dazu kommen. Ein Paket bei einem Dienstleister kostet oft weniger als ein Fünftel davon.

Was kostet Social-Media-Beratung ohne Umsetzung?

Manche Unternehmen wollen nur die Strategie: Welche Kanäle, welche Themen, wie oft, wer macht es intern. Das wird meist nach Tagessatz abgerechnet, 800 bis 1.500 € pro Tag bei Freelancern und kleineren Agenturen. Eine Erststrategie für ein KMU braucht typischerweise ein bis zwei Tage, ein Workshop mit dem Team einen weiteren. Rechnet also mit 1.500 bis 4.000 € für ein belastbares Konzept. Viele Dienstleister, auch wir, nehmen die Strategie in die laufende Betreuung hinein und bieten das Erstgespräch kostenlos an. Dann zahlt ihr sie nicht separat.

Einmalige und optionale Kosten

Neben dem Monatspreis solltet ihr diese Posten einplanen:

• Onboarding und Setup (einmalig): Markenaufnahme, Kanäle verbinden, Redaktionsplan aufsetzen. Üblich sind 150 bis 500 €, bei uns ab 199 €.
• Videoschnitt (optional): Aus eurem Rohmaterial ein fertiges Reel, von Hand geschnitten: etwa 150 bis 400 € pro Video, je nach Länge und Aufwand.
• Fotoshooting vor Ort (optional): Ein halber Tag mit Fotografin oder Fotograf liegt meist bei 400 bis 900 € und liefert Material für Monate.
• Werbeanzeigen (optional): Das Ad-Budget geht direkt an Meta, LinkedIn oder Google. Das Anzeigenmanagement kostet zusätzlich, üblich sind 10 bis 20 % des Budgets oder eine Pauschale ab etwa 200 € im Monat.

Drei Beispielrechnungen

Damit die Spannen greifbar werden, drei typische Fälle aus unserer Praxis, mit runden Zahlen:

Zum Vergleich die Selbermach-Variante: Dieselben Betriebe brauchen mit einem Planungswerkzeug, das Themen vorschlägt, Texte schreibt und auf allen Kanälen veröffentlicht, etwa eine Stunde pro Woche und zahlen 29 bis 49 € im Monat. Das funktioniert, wenn im Betrieb jemand diese Stunde verlässlich hat.

Was den Preis bestimmt

• Anzahl der Kanäle: Ein Kanal ist günstiger als fünf parallel bespielte, auch wenn der Inhalt derselbe ist.
• Beiträge pro Monat: Der größte Hebel. Mehr Content bedeutet mehr Aufwand.
• Aufwand pro Beitrag: Einfache Grafik gegen aufwändiges Video mit Schnitt und Untertiteln.
• Strategie und Beratung: Reine Umsetzung ist günstiger als Umsetzung plus Konzept.
• Reporting und Community-Management: Antworten auf Kommentare und Nachrichten kosten laufend Zeit.
• Werbebudget: Kommt, falls gewünscht, zusätzlich zum Honorar obendrauf.

Betreuung oder selbst machen: die ehrliche Rechnung

„Selbst machen" wirkt kostenlos, kostet aber Zeit. Wer ein bis zwei Beiträge pro Woche ernsthaft erstellt, investiert schnell drei bis fünf Stunden im Monat. Rechnet das gegen euren Stundensatz, und vor allem: Macht ihr es dann wirklich regelmäßig? Ein toter Kanal kostet keine Zeit, aber Vertrauen und Anfragen. Eine ausführliche Abwägung findet ihr im Beitrag „Selbst machen oder Agentur beauftragen?", und wie viel Frequenz überhaupt nötig ist, im Beitrag „Wie oft sollte man posten?".

Checkliste: Woran ihr ein faires Angebot erkennt

• Transparente Pakete mit Preis pro Monat statt undurchsichtigem Stundenchaos.
• Klar definierter Leistungsumfang: wie viele Beiträge, welche Kanäle, wie Stories und Reels gezählt werden.
• Ihr behaltet die Freigabe über jeden Beitrag, idealerweise mit einem Klick per E-Mail.
• DSGVO-konform, Verbindung nur über die offiziellen Plattform-Logins, keine Passwortweitergabe.
• Ein fester Ansprechpartner statt wechselnder Zuständigkeiten.
• Mindestlaufzeit von höchstens drei Monaten, danach monatlich kündbar.
• Ein Reporting, das ehrlich sagt, was lief und was nicht, nicht nur Follower-Zahlen.

Fazit

Rechnet mit ab etwa 400 € im Monat für eine solide Komplettbetreuung; der Sweet Spot für die meisten KMU liegt um die 900 €. Ein festangestellter Social-Media-Manager kostet ein Vielfaches, ein Freelancer ist günstiger, aber ein Einzelrisiko, und Selbermachen mit Werkzeug ist die günstigste Variante, wenn die Stunde pro Woche wirklich stattfindet. Wichtiger als der reine Preis ist, dass Umfang und Ergebnis stimmen und es regelmäßig läuft.

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Häufige Fragen zu Kosten und Preisen